近幾年以來，居然之家、野之峰等多個(gè)家居建材龍頭品牌用行動(dòng)和事實(shí)證明，直播已經(jīng)演變成廠商與消費(fèi)者聯(lián)系的最快捷、最便捷的方式。讓直播銷售變成主動(dòng)行為，實(shí)現(xiàn)品牌推廣、營銷活動(dòng)、訂單收獲。完成了家居建材新零售模式的華麗轉(zhuǎn)身。

目前，家居建材新零售模式已經(jīng)被分為三大類。

第三方團(tuán)隊(duì)運(yùn)營多個(gè)品牌的直播活動(dòng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，相互取長補(bǔ)短，使得直播引流激勵(lì)方案更加成熟，直播策劃流程和節(jié)點(diǎn)更加順暢、微妙、合理。當(dāng)然，費(fèi)用也很貴，而且短短幾天就不太容易了解廠商的品牌、產(chǎn)品理念、營銷體系，這些元素的代入感也比較弱。

廠商根據(jù)自身特點(diǎn)打造自己的直播執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。他們有統(tǒng)一的紀(jì)律、禮儀和行動(dòng)，有服從組織和團(tuán)隊(duì)的軍人作風(fēng)，有充分準(zhǔn)備的溝通、執(zhí)行激勵(lì)和后續(xù)服務(wù)。制造商更容易發(fā)起事件。在實(shí)時(shí)營銷中，脫穎而出。內(nèi)容營銷是雙核驅(qū)動(dòng)。品牌推廣、業(yè)主引導(dǎo)、產(chǎn)品信任背書，強(qiáng)化業(yè)主對(duì)廠家品牌的忠誠度，開啟以價(jià)值產(chǎn)品為銷售起點(diǎn)的訂單模式。這是一個(gè)良性循環(huán)。結(jié)合線下服務(wù)，客戶的粘性越來越強(qiáng)，市場占有率也越來越高。但是，組建一個(gè)制造商團(tuán)隊(duì)是一個(gè)難題。主播的培訓(xùn)、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)等等都需要時(shí)間?？偟膩碚f，從長遠(yuǎn)來看，這種家居建材新零售模式更符合家居建材企業(yè)的發(fā)展。

它也可以稱為營銷。借助大咖網(wǎng)紅和萬千網(wǎng)紅的粘性，克服了家居產(chǎn)品交易中“信任缺失”的最重要障礙。從我個(gè)人的實(shí)戰(zhàn)來看，我并不認(rèn)同這種模式。

①垂直行業(yè)網(wǎng)紅人數(shù)較少，尤其是家居建材行業(yè)。

②由于家居建材行業(yè)的特殊性，大部分業(yè)主仍選擇在線下單。

③帶貨現(xiàn)場交付。降價(jià)加上直播和平臺(tái)的提成，其實(shí)廠商的利潤點(diǎn)很低。不利于這種模式的長期運(yùn)行。

④直播刷單現(xiàn)象較為嚴(yán)重。有朋友說，廠家就是要拔的公雞。

家居建材新零售模式已經(jīng)成熟。廠商需要結(jié)合自身的線下營銷特點(diǎn)，選擇適合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的模式。只有這樣，他們才能創(chuàng)造出適合自己的家居建材新零售模式。

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