6套成交話術，每天能讓你多開幾單！
很多業(yè)務員都苦于沒有好的方式和客戶溝通，以至于成交率低，業(yè)績差，信心不足，陷入了一個死循環(huán)。所以，今天就為大家?guī)?套成交話術，靈活運用它們將成為你成交路上的好幫手！
當客戶說他要考慮一下時，我們該怎么說？
當客戶說他要考慮一下時，我們該怎么說？
導購話術：
××先生（小姐），很明顯的，你不會花時間考慮的，除非你對我們的產品和服務真的感興趣，對嗎？我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎？
因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎？可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什么呢？是產品品質，還是售后服務，還是我剛才到底漏講了什么？××先生（小姐），老實說會不會因為價格的問題呢？
當客戶談到最近是裝修淡季，不太想裝修，怎么辦？
導購話術：
××先生（小姐），多年前我學到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。
最近很多人都覺得現(xiàn)在是淡季，而在對我們公司來說，淡季才有更多的經歷為客戶全方位的提供周到服務。而且淡季的裝修材料也會大省一筆?！痢料壬ㄐ〗悖悻F(xiàn)在定就能得到比平時更便宜的價格，和更高的服務品質，你愿意嗎？
當客戶（決策人）以沒有足夠預算為借口，準備拖延成交或壓價，你怎么辦？
導購話術：
××先生（小姐），我完全理解你所說的，你對自家的預算肯定是精心計算過的，假如今天我們討論的你家的裝修，你是要住10年的，那么你是否愿意增加一點點預算讓這10年中，你的家人住得更舒適些呢？畢竟是長期居住的房子，因為預算的原因，降低居住質量也太可惜了，您說呢？
當顧客習慣于對你進行殺價時，怎么辦？
導購話術：
××先生（小姐），我理解你的這種想法，一般客戶在選擇裝修時，都會注意三件事：1、品質；2、服務；3、價格。但現(xiàn)實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優(yōu)秀的品質、最優(yōu)良的售后服務、最低的價格給顧客。
也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。所以你現(xiàn)在要選擇產品的話，你是愿意犧牲哪一項呢？愿意犧牲我們產品優(yōu)秀的品質，還是我們公司優(yōu)良的售后服務呢？所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎？
當顧客對產品或服務的價值還不太清晰，感覺價格太高，仍有一定的抗拒點時，你怎么辦？
導購話術：
業(yè)務員：你覺得在未來的10年里，為了你和家人的舒適生活，你愿意花多少錢？
顧客：100萬！
業(yè)務員：假如不用100萬，我們提供的服務就能讓你的家人在舒適的環(huán)境中生活，你愿意嗎？只要50萬呢？你愿意嗎？假如不用50萬，只需10萬呢？您覺得怎么樣？可以用10年，一年只要1萬元，一年有50周，一周只要200元，平均每天只要投資30元不到 。30元/天，你覺得為了你和家人未來10年的幸福，每天花30元值得嗎？
當客戶想要最低的價格獲得最高品質的產品，而你的產品價格不能商量，怎么辦？
導購話術：
業(yè)務員：××先生（小姐），有時候以價格引導我們做決策是不完全正確的，對嗎？沒有人會想為一件產品投資過多的金錢，但是有時候投資太少，會后悔。投資太多，最多你損失了一些錢，但投資太少，你損失的可就更多了，因為你買的產品不能帶給你預期的滿足。
在這個世界上，我們很少發(fā)現(xiàn)可以用最低價格買到最高品質的產品，這是經濟社會的真理，在購買任何產品時，有時多投資一點，也是很值得的，對嗎？
假如你同意我的看法，為什么不多投資一點，選擇品質，比較好一點的產品呢？畢竟以你的品味，一般產品肯定是無法滿足的。當你選擇較好的產品所帶來的好處和滿足時，價格就已經不很重要了，你說是不是呢？
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