如何把意向客戶(hù)邀約進(jìn)店？超實(shí)用！

超執(zhí)營(yíng)銷(xiāo) 江蘇超執(zhí)傳媒有限公司

每到大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間，由于能開(kāi)更多訂單，能收獲比平時(shí)多幾倍的業(yè)績(jī)！本來(lái)是眾多的銷(xiāo)售員最快樂(lè)、最期待的日子！然而如今市場(chǎng)環(huán)境總體蕭條，供給遠(yuǎn)大于需求，品牌產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷(xiāo)方式雷同化且頻次很高競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，每到促銷(xiāo)季節(jié)卻又讓銷(xiāo)售員們無(wú)限的憂(yōu)傷。

因?yàn)槭稚蟽H有的數(shù)十個(gè)意向客戶(hù)已經(jīng)跟蹤多時(shí)，而且已經(jīng)歷過(guò)幾次促銷(xiāo)活動(dòng)邀約，客戶(hù)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越麻木！同時(shí)自己的意向客戶(hù)可能還不僅僅只有自己一個(gè)品牌在邀約，還面臨數(shù)個(gè)像餓狼一樣的競(jìng)爭(zhēng)品牌都在同時(shí)緊盯這些意向客戶(hù)！

這也就意味著：誰(shuí)能成功邀約到這批意向客戶(hù)，誰(shuí)就占據(jù)了這批意向客戶(hù)成交的制高點(diǎn)！如此境地那該如何使自己突出重圍——贏得這場(chǎng)邀約之戰(zhàn)的勝利呢？

下面就為大家支幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)絕招，讓你輕松贏得這“邀約之戰(zhàn)”！在激烈的邀約大戰(zhàn)中，要讓自己勝出，首先需要遵循三個(gè)原則：

原則一：“一切從利他的角度出發(fā)”！

即自己傳遞給客戶(hù)的信息必須是對(duì)客戶(hù)有利的，同時(shí)必須跟客戶(hù)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這個(gè)利益是有時(shí)間條件和參與門(mén)檻條件限制的！能給客戶(hù)帶來(lái)的利益越大，限制的條件越嚴(yán)格，邀約成功率將越高；

原則二：“要讓客戶(hù)感覺(jué)占到了便宜”！

能讓客戶(hù)感覺(jué)占到的便宜越大，邀約成功率越高！注意是一定要“讓客戶(hù)感覺(jué)到”！而現(xiàn)實(shí)是我們很多商家雖然做出了很大優(yōu)惠，讓客戶(hù)占足了便宜，但是卻因?yàn)闆](méi)有讓客戶(hù)感覺(jué)到而白忙活啦！這是讓客戶(hù)心動(dòng)而采取行動(dòng)的關(guān)鍵！

原則三：“要把自己與客戶(hù)之間的商業(yè)博弈關(guān)系轉(zhuǎn)化為個(gè)人情感關(guān)系”！

即采用情感攻心讓客戶(hù)更加信賴(lài)你，而不得不采取行動(dòng)！

要贏得這場(chǎng)白熱化的“邀約之戰(zhàn)”，我們可以掌握以下絕招！

>>>>

一、省錢(qián)對(duì)比法

其實(shí)我們促銷(xiāo)活動(dòng)期間還是比平時(shí)要優(yōu)惠不少的，但遺憾的是我們的銷(xiāo)售員往往直接把優(yōu)惠折扣一報(bào)到底！卻難以有效的跟客戶(hù)表達(dá)促銷(xiāo)活動(dòng)期間各種優(yōu)惠政策切切實(shí)實(shí)給客戶(hù)帶去的具體清晰的利益！

>>>>

二、活動(dòng)利益吸引法

在跟客戶(hù)傳遞優(yōu)惠信息時(shí)，我們不能只是平鋪直白的跟客戶(hù)說(shuō)什么什么優(yōu)惠，而應(yīng)該要塑造出促銷(xiāo)優(yōu)惠的難得性、稀缺性！這樣才能促使客戶(hù)緊張怕失去對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)而采取行動(dòng)！而且塑造的優(yōu)惠力度越大，那么邀約成功的幾率就越高！

>>>>

三、精準(zhǔn)爆品法

其實(shí)在客戶(hù)邀約中有相當(dāng)一部分客戶(hù)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的各種眼花繚亂的優(yōu)惠政策很麻木！而他們更關(guān)注簡(jiǎn)單直接的自己所選的產(chǎn)品有怎樣的特價(jià)優(yōu)惠！

因此從客戶(hù)看中的產(chǎn)品去做價(jià)格優(yōu)惠文章，將可以給到客戶(hù)的總體折扣優(yōu)惠額集中到客戶(hù)最關(guān)注的某個(gè)單品里面來(lái)聚焦優(yōu)惠！讓客戶(hù)對(duì)優(yōu)惠的感受程度更直接和強(qiáng)烈！即“精準(zhǔn)爆品法”！這將是一個(gè)非常有效的邀約方法！

這種方法的運(yùn)用必須有個(gè)前提：就是充分做好意向客戶(hù)產(chǎn)品需求組合的分析，找到該意向客戶(hù)最關(guān)注的產(chǎn)品，采用“一客一策模式”：不同的客戶(hù)從不同的關(guān)注產(chǎn)品切入，采取精準(zhǔn)單獨(dú)邀約，單獨(dú)成交模式！做僅針對(duì)單個(gè)客戶(hù)的“限時(shí)驚爆價(jià)”搶購(gòu)優(yōu)惠促使該意向客戶(hù)下單！

>>>>

四、苦肉計(jì)法

一般來(lái)講客戶(hù)認(rèn)為從事建材家居行業(yè)的銷(xiāo)售人員收入都是不錯(cuò)的，這份職業(yè)也是一份不錯(cuò)的職業(yè)。但其實(shí)這是表面，而真正從事這個(gè)職業(yè)的人都知道，做建材家居的銷(xiāo)售員是很苦很累，而且壓力非常大的！

所以一般的客戶(hù)對(duì)這個(gè)職業(yè)的苦累和巨大壓力了解是很少的，因此我們可以以此為切入點(diǎn)與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)感受到作為建材家居銷(xiāo)售員的不易，從而贏得客戶(hù)的理解和支持，甚至博得客戶(hù)的同情，從而達(dá)成邀約客戶(hù)到店支持自己的目的！

（本文部分內(nèi)容源自網(wǎng)絡(luò) ，版權(quán)歸原作者所有。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們。）

繼續(xù)滑動(dòng)看下一個(gè)

国产spa私密按摩视频,国内精品久久久久久久影院,日韩噜噜噜在线视频,а√天堂资源中文在线官网

如何把意向客戶(hù)邀約進(jìn)店？超實(shí)用！